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從2016年伊始，高速增長的北方采暖市場像一塊巨大的磁石一樣，吸引著空氣源熱泵企業爭相進駐與投入。時至2018年，當這塊磁石的引力磁場減弱后，市場格局也發生了轉變。不難發現，諸多企業全年奔波于各大招商會議，積極投身于渠道與地區服務中心的建設之中，甚至還擴建專賣店、盡可能地給經銷商們提供幫助與支持，忙的不亦樂乎。對于他們來說，眼下拓展北方渠道零售市場是最后的時機。

此前2016年、2017年，北方采暖市場雖然為空氣源熱泵企業帶來前所未有的機遇，但市場更多的增長點在于北京戶式采暖區域，政府強有力的助推、高補貼額的吸引，讓北京招投標市場成為多數企業角力的重點；北京之外的其他地區，投入產出遠不及北京，對于空氣源熱泵企業來說只能算是待開發的初級市場。在這樣的傾倒性發展環境下，企業自然更多奔波于與招投標項目商家進行合作，而并非渠道零售商。不過，政策市場的紅利畢竟有限，早前行業之中便有聲音提醒企業為“后煤改電”市場做好準備。加之2017年中，確實有一些企業在渠道建設中嘗到了甜頭，無論是戶式零售還是商用采暖，他們意識到了終端零售市場的潛力。因此，當2018年北方采暖市場迎來從高至低的發展拐點時，這些企業在招投標市場風向發生轉變后，通過渠道網絡拿下零售及商用項目，為自身發展增添盈利途徑，這也使得他們在2018年過上了忙碌且喜悅的好日子。

2018年，整個戶式采暖市場中，非招標的渠道零售體量市場突破了16.8%的占比（詳見《2018年度中國空氣源熱泵市場發展報告》），這一數字的出現，無疑也印證了2018年企業開始加大布局零售市場這一動向。“制造企業，渠道為王”，相較于目前同樣角逐北方采暖市場的家電/空調企業，專業型空氣源熱泵企業基于“星羅布點”式的渠道發展模式，更能深入北方各零售終端市場，利用靈活的渠道商家資源，走進千家萬戶。在當前產品技術水平沒有拉出更大差距的現狀下，對于專業型空氣源熱泵企業來說，回歸渠道市場建設是明智的選擇，也是生存的必然。利好的是，在此前的“煤改電”政策市場中，已經有不少企業與渠道商家一起，建立辦事處/服務中心，這些網點的設立為后續零售市場的推進提供了便捷，且與“煤改電”用戶近距離溝通交流后，商家也能準確地分析與判斷出居民的切身需求與關注點，這對企業快速打開接下來的市場將有所幫助。

2018年為“一度呈擁堵狀態”的空氣源熱泵行業帶來了一次更新與洗牌。北方采暖市場中的聲音變得更加集中和有力，這也預示著未來競爭搶占北方零售市場的將更多握有渠道籌碼的實力品牌。當然，北方零售市場亟待更大規模的崛起，不單終端用戶需要一個接受與消化的成長時間，企業也需要在零售網點上耐著性子有規劃地逐一鋪就。一旦零售市場建設成熟后，空氣源熱泵企業在北方市場的發展才能更加深入，當這一基礎打牢后，從采暖到熱水、烘干，以及更大未知的潛力市場，借助現有的渠道之力，也許才會迎來規模化發展的春天。